Constantemente aparecen noticias en prensa de futuros nuevos desarrollos de Branded Residences en suelo español y portugués, pero, ¿qué son las Branded Residences y que beneficios aporta al negocio inmobiliario y del hospitality?
Vamos a empezar por desgranar 3 conceptos clave: la definición, los servicios que presta y los beneficios que aporta.
Definición: Desarrollo residencial (en suelo turístico o residencial) disponible para compra y alquiler que está afiliado, generalmente por diseño y servicio, a una conocida marca (hotelera o lifestyle). Existen 4 tipos de Branded Residences en función de su ubicación y de la relación con la marca:
- Integrada: edificio hotelero que integra en su interior una parte de producto Branded Residence.
- Adyacente: Desarrollo residencial/turístico justo al lado del hotel
- Condohotel: desarrollo hotelero con división horizontal
- Standalone: proyecto residencial con marca hotelera
Normalmente, el propietario de las Branded Residences las va a utilizar durante una parte determinada del año, en función de las limitaciones temporales que se apliquen, y el resto del año su propiedad será utilizada por la marca hotelera como mayor parte de su stock. Esta utilización por parte del hotel acaba reportando ciertos ingresos para el propietario.
«En lugar de tener una vivienda que sólo utilizamos de vez en cuando y el resto del año está cerrada, hemos pasado a contar con una residencia que podemos utilizar cuando queremos y además con un catálogo muy amplio de servicios y, adicionalmente, sin coste de mantenimiento».
Esto ha revolucionado el sector de la segunda residencia, ya que en lugar de tener una vivienda que sólo utilizamos de vez en cuando y el resto del año está cerrada, hemos pasado a contar con una residencia que podemos utilizar cuando queremos y además con un catálogo muy amplio de servicios y, adicionalmente, sin coste de mantenimiento, más bien al contrario.
Servicios que presta: los servicios se dividen en básicos y en pay-per-use. Los básicos incluyen aspectos como seguridad 24/7, conserjería, recepción, parking, acceso a los servicios del hotel (spa, restaurantes, gimnasio, etcétera). Los servicios pay-per-use incluyen lavandería, entrenador personal, limpieza, guardería o acceso con descuentos a otras instalaciones deportivas de los resorts como golf o tenis.
Beneficios para el promotor
- Poner una marca hotelera genera un “premium” en el precio de venta, que Savills establece en un 29% de promedio respecto de proyectos residenciales con marca.
- En la comparación con un hotel, permite adelantar cashflows.
- Diferenciación y exclusividad.
- Internacionalización y acceso a una base de clientes más amplia.
Beneficios para la marca hotelera
- Stock adicional para gestionar sus proyectos hoteleros.
- Mayor número de proyectos en gestión y presencia en más localizaciones.
- Honorarios por poner su marca en proyectos de Branded Residences.
Beneficios para el propietario
- Proyecto de alta calidad.
- Acceso a servicios de todo tipo.
- Rentabilidad de la inversión.
- Trophy status.
- Inversión con valor a futuro.
Si a todo esto sumamos las nuevas tendencias de vida a raíz de la pandemia de COVID, como el trabajo en remoto y descentralizado, además de un mayor enfoque vital hacia las experiencias, el bienestar y el deseo de vivir/trabajar/jugar en una ubicación privilegiada y la alineación con el ESG y los esquemas de economía circular, nos encontramos ante el cocktail perfecto.
¿Y dónde? Pues inevitablemente no podemos dejar de pensar que España y Portugal, que están a la cabeza como destinos ideales para este tipo de proyectos. Y se pueden desarrollar y los encontramos tanto en destinos turísticos vacacionales (Costa del Sol, Baleares, Canarias, Algarve, Comporta) como en destinos turísticos urbanos (Madrid, Barcelona, Lisboa).
Real Estate Business Development Director en Arum Group y Profesor de Real Estate en ESADE
