En España tan solo un 64% de las operaciones de compraventa se realizan con la inmediación de un profesional o una agencia inmobiliaria frente al 36% que prefiere ahorrarse el trámite y asumir los riesgos que ello conlleva, según los datos internos que manejamos en Comprarcasa. ¿Por qué hablamos de riesgos? La respuesta se encuentra en el viejo refrán: lo barato acaba saliendo caro.
Y es que, en muchas ocasiones, los compradores y vendedores que deciden hacer compraventas por su cuenta y sin ayuda profesional se pierden un servicio inestimable que facilita las gestiones y evita los posibles errores en decisiones tan importantes. Y todo por ahorrar costes.
Son muchos los motivos que pueden provocar el fracaso de una transacción de un inmueble entre dos particulares y sin la ayuda de los profesionales. Para empezar, puede haber un error de cálculo en el valor real de la vivienda, ya que en este paso entran en juego muchos factores distintos los que hay que tener en cuenta a la hora de tasar una vivienda. La gran mayoría de esos condicionantes son evidentes tanto, como el tamaño, la antigüedad de los materiales o la ubicación.
«La experiencia inmobiliaria es fundamental para calcular los valores que a largo plazo pueden suponer cantidades importantes de dinero».
Pero, ¿cuánto gasto debo invertir en tasas como el Impuesto sobre Bienes Inmuebles, por ejemplo? ¿Sé cuánto voy a tener que pagar en suministros o en manutención? Existe una gran gama de gastos implicados que se escapan del propio precio de compra. La experiencia inmobiliaria es fundamental para calcular este tipo de valores que a largo plazo pueden suponer cantidades importantes de dinero.
Otro elemento clave a la hora de cerrar una compraventa de vivienda es la negociación de las condiciones del contrato. Un agente es también un experto negociador, además de profesional de la inmobiliaria. Muchas veces vemos una negativa a negociar por parte de alguna de las partes, ya sea por las prisas o por desconocimiento. La experiencia inmobiliaria es fundamental en este sentido para que ambas partes acaben recibiendo el precio justo, haciendo que el comprador no pague más de lo que debería y el vendedor no reciba menos.
Además, los trámites legales que hay que cumplir a la hora de comprar o vender una vivienda pueden suponer grandes dificultades para algunos clientes. Una agencia no solo va a garantizar a los clientes el ahorro de ese papeleo, sino que lo va a hacer mucho más rápido. Además, la inexperiencia en este sentido y las prisas por acabar cuanto antes con todo el proceso burocrático puede jugar una mala pasada a cualquiera de las dos partes, por lo que es mejor confiar, una vez más, en los profesionales para ello.
¿Qué queremos decir con todo esto? La tentación de ahorrarse la pequeña cantidad (comparado con el gasto total del inmueble) que requiere el servicio de los profesionales puede tener consecuencias agrias tanto para los vendedores compara los compradores. El negocio de la compraventa de vivienda es demasiado trascendental para las familias como para arriesgarse a cometer errores. Como sector de referencia para la inversión de muchos bolsillos españoles, tenemos la responsabilidad de ofrecerles un proceso transparente y una buena experiencia de compra. Las agencias inmobiliarias son la única opción de asegurarte de la transparencia de la compra o venta de una vivienda y, además, de que se realizan con éxito.
exCEO de Comprarcasa
