Gestilar ha sabido consolidarse como una promotora de referencia en el mercado residencial español gracias a una estrategia basada en la calidad, la sostenibilidad y la diversificación. Al frente, Raúl Guerrero lidera una compañía que combina crecimiento sostenido con una clara orientación al valor a largo plazo. En un momento clave para el sector, marcado por oportunidades y también por desafíos, conversamos con él sobre la evolución de la compañía, el comportamiento del mercado y la visión de futuro que guía cada uno de sus pasos.
P.: Gestilar se ha consolidado como una promotora de referencia en el mercado residencial español. ¿Cómo ha sido vuestro último año?
R.: 2024 ha sido un año muy positivo para nosotros, con récord de entregas, impulsadas significativamente por nuestro liderazgo en Built to Rent (BTR), segmento en el que somos uno de los grandes referentes en el mercado nacional. Un buen reflejo de nuestra capacidad operativa son los datos de los últimos ejercicios, con una media de 400 viviendas entregadas y una facturación que roza los 300 millones de euros.
Pero tan importante son los proyectos residenciales que tenemos en marcha, 11 en estos momentos, que representan 1.658 viviendas, como el suelo del que disponemos para nuevos desarrollos y que nos garantiza los próximos cuatro años de actividad sostenida.
P.: ¿Cuáles son las líneas estratégicas que estáis trabajando ahora mismo en Gestilar?
R.: La obra nueva sigue siendo nuestro negocio principal, pero en un sector tan dinámico y sobreexpuesto a los cambios como el de la vivienda, debemos estar siempre abiertos a explorar cualquier otra vía de diversificación. Debemos saber adaptarnos a la evolución del mercado e identificar las oportunidades que puedan surgir, tanto en los segmentos en los que tradicionalmente venimos operando como en cualquier proyecto residencial que pueda resultar de interés.
En Gestilar no seguimos un esquema rígido a la hora de comprar suelo o elegir un proyecto en concreto. Nuestra filosofía se fundamenta en garantizar una rentabilidad sólida y asegurar la liquidez del producto inmobiliario, determinada por factores como la ubicación, la demanda del mercado y la calidad del desarrollo. Son tres premisas irrenunciables para nosotros.
P.: Este 2025 arranca con un mercado complejo pero lleno de oportunidades. ¿Cómo estáis viendo el comportamiento de la demanda?
R.: El sector inmobiliario atraviesa un momento especialmente favorable, impulsado por una demanda en crecimiento, niveles sólidos de inversión, la recuperación de la confianza en el mercado, un marcado interés por parte de compradores extranjeros en el real estate español y un entorno de tipos de interés atractivos. Factores que están contribuyendo de forma significativa a su buena salud.
En cuanto a Gestilar, estamos muy satisfechos con los números. El comportamiento de todas nuestras promociones está siendo muy positivo, con niveles de comercialización que oscilan entre el 60% y el 80%.
P.: Hablemos del acceso a la vivienda. ¿Qué puede hacer el sector —y Gestilar en particular— para facilitarlo?
R.: Es un hecho constatable que en España existe un déficit estructural de vivienda, de en torno a las 600.000 unidades según estimaciones oficiales. Esta carencia, unida a una demanda creciente, está tensionando el mercado y dificultando el acceso a la vivienda, especialmente para los jóvenes y las rentas medias.
La oferta actual es claramente insuficiente para absorber las necesidades del mercado, lo que repercute directamente en el encarecimiento de precios, tanto en compraventa como en alquiler. Abordar este desafío exige una visión de largo plazo. Requiere de una estrategia coordinada, en la que todos los agentes —públicos y privados— asuman un papel activo.
¿Qué se puede hacer para facilitar el acceso a la vivienda? En términos generales, en mi opinión, exige políticas públicas ambiciosas que respondan a las carencias estructurales del sistema; cambios regulatorios que agilicen la planificación urbanística y la concesión de licencias; y una mayor colaboración público-privada, con fórmulas innovadoras que permitan desarrollar vivienda asequible sin comprometer la calidad.
Pero, además, y no menos importante, deberían implementarse nuevas medidas de apoyo a los ciudadanos, especialmente en el acceso a financiación y al primer hogar; e incentivos fiscales que alivien la carga impositiva sobre la promoción y la inversión residencial, favoreciendo así el aumento sostenido de la oferta.
Desde Gestilar, creemos que este momento de transformación puede y debe convertirse en una gran oportunidad para modernizar el sector inmobiliario, mejorar el acceso a la vivienda y garantizar un crecimiento urbano más equilibrado y sostenible.
Estamos comprometidos a ser parte activa de este proceso, aportando experiencia, innovación y una visión a largo plazo centrada en la calidad y la sostenibilidad.
P.: ¿Qué papel está jugando el Build to Rent en vuestra estrategia actual?
R.: En el segmento Build to Rent (BTR) somos uno de los actores más activos y dinámicos del mercado español. Aunque no es el núcleo de nuestro negocio, sí es una línea estratégica que ha cobrado peso dentro de Gestilar, y en la que estamos apostando con decisión.
Nuestra experiencia en el desarrollo residencial y nuestra capacidad para adaptarnos rápidamente a los cambios del mercado nos permiten abordar proyectos BTR con una propuesta de valor muy clara: promover un alquiler de calidad, estable y profesionalizado, que aporte tanto a quienes invierten como a quienes viven en estas viviendas.
El contexto económico actual, con unos tipos de interés más estables —incluso con tendencia a la baja—, está reactivando el interés por este tipo de producto. Y en ese escenario, Gestilar ya es un referente. Por eso, vemos en el BTR una gran oportunidad a medio y largo plazo.
P.: También se está hablando mucho del senior living. ¿Lo veis como una oportunidad real o aún es un mercado en fase de maduración?
R.:Sin duda, el senior living es una oportunidad real, no solo una tendencia pasajera. El mercado habla, y es importante saber escucharlo. Cada vez hay una mayor demanda de soluciones de vivienda accesibles, flexibles y adaptadas a distintas etapas de la vida, y el senior living responde precisamente a eso.
Además, este tipo de modelos —al igual que el flex living— no solo conectan con nuevas formas de vivir, más dinámicas y personalizadas, sino que también ofrecen a los promotores una vía interesante para diversificar ingresos y atraer inversión.
Desde Gestilar, lo vemos con mucho interés y lo estamos explorando de forma activa, porque creemos que tiene un enorme recorrido en el futuro del sector.
P.: La sostenibilidad ya no es una opción, es una obligación. ¿Qué estáis haciendo en este sentido desde Gestilar?
R.: Somos una empresa firmemente comprometida con el desarrollo sostenible y la reducción del impacto ambiental en el sector inmobiliario, alineando nuestras acciones con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) y la Agenda 2030.
En los últimos años, hemos reforzado significativamente este compromiso. Nos esforzamos por incorporar buenas prácticas en todas las etapas de nuestros proyectos: desde el diseño hasta la ejecución, cuidando aspectos clave como la eficiencia energética y la correcta gestión de residuos.
Asimismo, diseñamos todos nuestros desarrollos para cumplir con los más altos estándares internacionales de sostenibilidad, como BREEAM, LEED-ND o incluso alcanzar certificaciones como BREEAM Excellent. Un ejemplo de ello es nuestro actual proyecto Built to Rent en Valdebebas, que está siendo desarrollado bajo estos estrictos criterios ambientales y de eficiencia.
P.: ¿Cómo está afectando el actual entorno económico (tipos, costes de construcción, regulación) a vuestra planificación?
R.: En un contexto en el que los costes de construcción no dejan de subir y cada vez es más difícil encontrar suelo finalista, en Gestilar hemos tomado una decisión clara: proteger nuestros márgenes sin repercutir directamente esos incrementos en el precio de la vivienda.
¿Cómo lo hacemos? Apostando por una gestión eficiente e innovadora que nos permite seguir ofreciendo proyectos de alta calidad. Uno de los pilares de esta estrategia es nuestra constructora propia, Gestilar Construcciones, que nos da un control total sobre el proceso, desde la planificación hasta la entrega final. Gracias a ello, podemos ser más ágiles, responder con rapidez ante imprevistos y optimizar recursos sin comprometer la calidad.
Además, aplicamos una supervisión muy rigurosa en cada fase del proyecto, lo que nos ayuda a reducir plazos y a mejorar la eficiencia general. La industrialización también está presente en nuestros procesos como una herramienta clave para seguir mejorando y ganando en eficiencia.
A la hora de adquirir suelo, somos muy selectivos: buscamos ubicaciones con potencial, proyectos sólidos y operaciones con alto valor añadido. Solo iniciamos un desarrollo cuando tenemos total confianza en su viabilidad y éxito.
Otra parte fundamental de nuestra estrategia es la colaboración. Trabajamos de la mano con socios estratégicos, tanto del ámbito público como privado, para identificar oportunidades diferentes y reforzar nuestro crecimiento.
Y, por supuesto, seguimos diversificando nuestra oferta con propuestas que respondan a las nuevas necesidades del mercado: viviendas en alquiler, proyectos con altos estándares de sostenibilidad o soluciones pensadas para estilos de vida más flexibles.
P.: ¿Crees que la colaboración público-privada avanza al ritmo necesario o sigue siendo una asignatura pendiente?
R.: La colaboración público-privada es necesaria, pero debe ir acompañada de reformas estructurales, una planificación ambiciosa y una visión compartida entre administraciones, empresas y sociedad. Se echa en falta una mayor agilidad administrativa, especialmente en la gestión urbanística; seguridad jurídica que dé confianza a los inversores y promotores; modelos de cooperación estables y un impulso a la innovación normativa, que facilite nuevos modelos de vivienda y permita adaptar los desarrollos a las necesidades reales del mercado.
P.: Y por último, ¿qué podemos esperar de Gestilar en lo que queda de 2025?
R.: En términos generales, seguir creciendo de forma sostenida y equilibrada, consolidando nuestra posición como uno de los grupos inmobiliarios de referencia en el mercado español y en todos los segmentos donde tenemos presencia.
Este año, uno de nuestros hitos más importantes ha sido el lanzamiento de Isla Bela en Marbella, un proyecto muy especial para nosotros. Son 113 viviendas plurifamiliares en la zona de Puerto Banús, uno de los enclaves más exclusivos y con mayor dinamismo del país. Isla Bela representa nuestra apuesta por el lujo sostenible y el confort, en una ubicación privilegiada. Con este proyecto, no solo reforzamos nuestra presencia en un mercado clave, sino que seguimos avanzando en nuestra misión de crear espacios únicos, con el sello de calidad que siempre ha definido a Gestilar.
También en Andalucía, en Córdoba, tenemos prácticamente vendida la promoción Terrazas de la Medina, un complejo residencial de 70 viviendas que ha tenido una acogida fantástica.
Fuera de España, seguimos creciendo en Lisboa, donde hemos iniciado nuestro segundo proyecto en la ciudad, esta vez en la zona de Miraflores. En Baleares somos la promotora líder en obra nueva y, en Galicia, tras arrancar las obras de Isla de San Martiño en Portonovo, hemos lanzado una nueva promoción en Sanxenxo: Isla de Onza, en Areas, que ya ha vendido más del 50% en muy poco tiempo.
En el segmento Build to Rent (BTR) también estamos muy activos. En Baleares acabamos de lanzar nuestro décimo proyecto BTR en España, concretamente en Palma de Mallorca. Además, empezamos el año con fuerza entregando 262 viviendas en Getafe (Madrid), el mayor desarrollo BTR hasta la fecha en el país, dentro de un acuerdo con DWS que contempla un total de 1.000 viviendas destinadas al alquiler.
Y bajo la marca Cooper by Gestilar, seguimos creciendo en el ámbito cooperativo: ya hemos cubierto la primera promoción de viviendas plurifamiliares en ARPO (Pozuelo), hemos iniciado otra en Arturo Soria, y acabamos de lanzar una nueva cooperativa de chalés también en ARPO, que ya cuenta con el suelo en propiedad y el 100% de los socios necesarios.
Miramos hacia 2025 con mucho optimismo. El sector está en un buen momento, y sabemos que el reto está en seguir haciendo las cosas bien, aprovechando cada oportunidad con visión, calidad y compromiso.
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