Homelike aterrizó en España en 2019 y desde entonces, su plan de expansión dentro de nuestras fronteras ha sido todo un éxito, siguiendo una línea ascendente. El portal alemán basado en el alquiler de apartamentos amueblados a largo plazo y orientado a profesionales se está abriendo camino como una alternativa más cómoda para aquellos que viajan por motivos laborales. Tanto es así que Homelike cuenta ya con más de 100.000 alojamientos disponibles en más de 500 ciudades europeas y la idea es seguir creciendo con fuerza internacionalmente. Sobre el éxito de la compañía y sus planes para 2022 hablamos hoy con Samuel Toribio, Country Manager de Homelike en España.
Pregunta: ¿Cuál es el valor diferencial de Homelike?
Respuesta: Uno de los valores diferenciales más importantes que tenemos es que nuestra plataforma ofrece el abanico más amplio de apartamentos amueblados de Europa para estancias mensuales. Actualmente, disponemos de más de 100.000 apartamentos en 9 países europeos, sin contar los 800 alojamientos que tenemos en NYC, la primera ciudad que abrimos en USA. Además, todos los apartamentos que se reservan a través de Homelike cuentan con gastos incluidos, por lo que los inquilinos reciben una única factura, facilitando su traslado y estancia al eliminar costes complementarios. Por último, nuestra tecnología de instant booking permite que la reserva de un apartamento sea tan fácil y rápida como la de una habitación de hotel.
P.: ¿Qué tipo de alojamientos son el producto que podemos encontrar en vuestra web?
R.: En nuestro portfolio se encuentra principalmente apartamentos con servicios, pero también hay variantes como podrían ser apartamentos residenciales para estancias corporativas más largas o aparthoteles.
P.: Está claro que el rápido crecimiento de la compañía demuestra que los profesionales que se desplazan por trabajo ven como nueva y buena opción el alojarse en apartamentos en vez de hoteles. ¿Por qué exactamente?
R.: Nuestra experiencia nos demuestra que existen tres razones principales por las que las empresas apuestan cada vez más por los apartamentos: en primer lugar, encontramos el precio, ya que un apartamento es, de media, un 60% más barato que una habitación de hotel mensual.
En segundo lugar, está el control de la disponibilidad y la ubicación pues, por un lado, los apartamentos permiten asegurar que el trabajador resida en su apartamento preferido en todo momento sin tener que gestionar disponibilidades. Mientras que, por otro, los apartamentos suelan estar distribuidos por toda la extensión de la ciudad con los mismos estándares, lo que permite encontrar alojamientos casi en cualquier punto de la ciudad.
Por último (y cada vez más importante) la experiencia del trabajador. En un apartamento, el empleado puede tener espacios separados para relajarse, puede cocinar o invitar a amigos/familiares mientras que en un hotel esta más limitado a realizar estas experiencias.
«En estos dos últimos años se ha notado un atractivo de inversores hacia proyectos de alquiler temporal por la rentabilidad/flexibilidad que ofrece»
P.: Además de alojamientos, y teniendo en cuenta vuestro público objetivo, ¿ofrecéis otros servicios?
R.: De momento nos especializamos únicamente en ofrecer servicios de alojamiento, pero estamos explorando otras vías de monetización.
P.: Durante la crisis sanitaria, el turismo y los viajes de negocios vivieron un parón prolongado. ¿Cómo ha afectado la pandemia al plan de negocio de la compañía?
R.: La Covid sirvió para centrarnos en optimizar nuestra operativa y aprender a ser mucho más rentables a nivel compañía. Nos permitió introducir cambios como fomentar el instant booking, los apartamentos deposit free e introducir un nuevo algoritmo de IA en nuestro motor de búsquedas que ha permitido incrementar nuestro negocio.
Por la parte de la oferta, en estos dos años se ha producido un trasvase muy grande de apartamentos de corta estancia a temporal (más de 15.000 apartamentos en Europa) y un atractivo de inversores hacia proyectos de alquiler temporal por la rentabilidad/flexibilidad que ofrece.
«Para este 2022, Homelike entrará fuerte en el sector del coliving»
P.: Tradicionalmente habéis apostado por el alquiler de apartamentos completos, pero, ¿habéis dado ya algún paso hacia nuevos modelos habitacionales como el coliving?
R.: Para este 2022, Homelike entrará fuerte en el sector del coliving empujados por la demanda de empresas a desplazar a sus trabajadores a este tipo de alojamiento y también para dar solución a los millones de nómadas digitales y expatriados que deciden vivir durante una temporada en otro país.
P.: ¿Qué planes persigue Homelike para 2022?
R.: EN 2022 queremos multiplicar por tres nuestra cifra de negocio y afianzar nuestra presencia en Europa en cuanto a oferta de apartamentos y de colivings. Por otro lado, tenemos un plan de expansión en USA muy ambicioso para ampliar en cinco ciudades más nuestra presencia tras Nueva York.
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