Raúl Guerrero, Consejero Delegado de Gestilar, repasa en esta entrevista los principales hitos para la compañía en este 2024, los proyectos en marcha y los objetivos para el próximo año, además de la expansión de Gestilar en mercados internacionales, y cómo están abordando desde la compañía, la creciente demanda de vivienda en España.
El CEO comparte además su visión sobre la evolución del sector inmobiliario en 2025, destacando un crecimiento sólido impulsado por la demanda de vivienda de obra nueva.
P.: Llegando al cierre del año ¿qué balance haces de Gestilar en 2024?
R.:2024 ha sido un año muy importante para Gestilar en el que hemos entregado 776 nuevas viviendas en cinco promociones, tres de ellas en la Comunidad de Madrid. También hemos entregado un desarrollo en Palma de Mallorca y otro en Lisboa, nuestro primer proyecto fuera de España, el cual ha sido un verdadero éxito.
Respecto a nuestros proyectos en marcha, cabe destacar que se han iniciado las obras de más de 550 viviendas en cuatro promociones, dos de ellas en Galicia, en Vigo y en Portonovo (Sanxenxo). En Andalucía, ya arrancó Terrazas de la Medinaen Córdoba y, en Madrid, un nuevo proyecto BTR en Valdebebas, uno de los desarrollos donde Gestilar ha estado muy presente desde sus inicios.
Desde verano ya estamos comercializando nuestros nuevos proyectos exclusivos que están resultando todo un éxito; Isla de Onza en Sanxenxo y Gestilar Residences Monsanto en Lisboa, en los que ya hemos vendido más del 40% de las viviendas disponibles. Además, en enero del año que viene comenzaremos con la comercialización de nuestra primera promoción en la Costa del Sol, en Marbella.
P.: ¿Cuáles son las principales plazas para la compañía actualmente?
R.:Madrid, Galicia, Andalucía, Palma y Lisboa son las principales plazas donde operamos, ya que son ubicaciones donde existe una elevada demanda de vivienda con altos estándares de calidad, donde el diseño y la sostenibilidad son factores muy valorados a la hora de adquirir un inmueble. El producto de Gestilar da respuesta a las necesidades residenciales de estas ubicaciones, cada una con sus propias características, por lo que son oportunidades de mercado relevantes donde consolidarnos.
P.: Habéis entrado también en Portugal con una promoción en Lisboa. ¿Tenéis planteado abrir más mercado en este país?
R.:Gestilar Residences Miraflores ha sido nuestra primera promoción a nivel internacional. Detectamos que, en Portugal, concretamente en Lisboa, existe una gran oportunidad de realizar desarrollos con el sello Gestilar. El éxito de este proyecto, el cual ya se ha vendido prácticamente en su totalidad, nos ha llevado a iniciar la comercialización de una segunda promoción en la misma ubicación: Gestilar Residences Monsanto.
Lisboa es un mercado muy dinámico en plena expansión en el que encajan nuestros proyectos a la perfección. Para ello, el barrio de Miraflores es una ubicación excelente porque cuenta de un entorno natural privilegiado con vistas al Parque Forestal de Monsanto, al Parque Urbano de Miraflores y al Río Tajo. Si bien iniciamos la comercialización de Gestilar Residences Monsanto este mismo verano, ya hemos vendido el 40% de la promoción, lo que constata el éxito de un proyecto que apuesta por viviendas amplias y luminosas, con grandes terrazas con vistas y con excelentes zonas comunes, en las que el diseño y la sostenibilidad son protagonistas.
P.: ¿Cómo convive Gestilar con Cooper by Gestilar? ¿Qué proyectos hay actualmente en marcha desde Cooper?
R.:Cooper by Gestilar es nuestra gestora de cooperativas, la cual nos permite realizar proyectos residenciales más accesibles, al ser los cooperativistas los propietarios de la promoción, en ubicaciones donde el acceso a la vivienda es más difícil debido a la alta demanda y la poca oferta existente. Gracias a ello podemos ofrecer viviendas a precios competitivos en zonas muy demandas, por lo que estamos centrando nuestras operaciones en Madrid, ya que es una ciudad en la que es especialmente necesario dar respuesta a este desequilibrio.
Hasta el momento, gracias a Cooper by Gestilar hemos cubierto nuestra primera cooperativa de plurifamiliares en ARPO (Pozuelo) al igual que ha ocurrido con la iniciada en Arturo Soria, donde también ha sido adquirido el suelo y además hemos iniciado la comercialización de una nueva cooperativa de chalets también en ARPO.
P.: De cara a 2025, ¿qué previsiones tiene la compañía en términos de proyectos, nuevos mercados, etc.?
R.: 2025 se presenta con muy buenas expectativas de crecimiento en el sector y en lo que a nosotros respecta, hemos arrancado cinco nuevos proyectos que suman 655 unidades y que tendrán su desarrollo a lo largo del próximo año.
De cara a nuevos proyectos, nos estamos consolidando en mercados en los que ya hemos finalizado diferentes proyectos y comenzado a operar en nuevas ubicaciones. En nuestra estrategia de expansión por Andalucía, hemos culminado la compra de un nuevo suelo en Marbella, en el que será nuestro primer proyecto en la provincia de Málaga. En Lisboa, hemos iniciado la comercialización de nuestro segundo proyecto fuera de España. En Galicia, en la localidad de Areas (Sanxenxo), comenzamos un nuevo proyecto que viene a sumarse a una gran lista de promociones en esa Comunidad. Una nueva promoción BTR en Palma de Mallorca supone nuestro décimo proyecto BTR en España y nos confirma como la promotora con mayor presencia en Baleares. Por último, en la ciudad de Madrid, hemos obtenido uno de los lotes sacados a concurso por el Ayuntamiento, con parcelas en Villaverde y San Blas destinadas a viviendas de alquiler asequible.
P.: Gestilar es una compañía que invierte en sostenibilidad. En este sentido ¿qué acciones se han puesto en marcha en este año?
R.: Nuestro ciclo promotor está orientado a generar el menos impacto medioambiental posible gracias a la optimización de procesos en base a los principios de circularidad, ahorro energético y producción renovable. De hecho, recientemente hemos recibido la certificación BREEAM Excellent, la más alta de este sello de sostenibilidad reconocido a nivel internacional, en nuestra promoción BTR en Valdebebas.
En nuestro compromiso con la promoción de desarrollos inmobiliarios sostenibles y respetuosos con el medioambiente, volvimos a participar por sexto año consecutivo en La Hora del Planeta promovida por la ONG WWF (World Wildlife Fund), hemos colaborado con Reforesta en la acción “Regala un Árbol” y hemos trabajado junto a la Fundación Arca de Noé, protectora que promueve la adopción de cientos de animales abandonados para proporcionarles una nueva vida.
P.: En términos más generales ¿cómo crees que evolucionará el inmobiliario el próximo año, y especialmente el sector residencial?
R.: Tenemos buenas perspectivas para 2025, ya que la tendencia actual define un crecimiento sólido y constante impulsado por la demanda de vivienda de obra nueva, especialmente en las grandes ciudades y en las zonas costeras. Si bien es cierto que la inflación, el coste de los materiales, la falta de mano de obra y la escasez de suelo son factores a tener en cuenta, se prevé que la estabilización de los tipos de interés y la alta demanda favorezcan el desarrollo y la compra de nuevos proyectos.
El sector está marcado por la elevada necesidad de vivienda de obra nueva de calidad, sobre todo en mercados con escasa oferta como Madrid, Barcelona y la Costa del Sol. La falta de suelo finalista en estas ubicaciones tan demandadas limita el desarrollo de nuevos proyectos, lo cual repercute en el precio de la vivienda. Por ello, es necesario que se lleven a cabo políticas urbanísticas eficientes y una mayor innovación en los formatos habitacionales, con el objetivo de lograr un equilibrio en el mercado. Si se sigue este camino, el 2025 es un año con grandes oportunidades para el sector.
Por otro lado, la consolidación de nuevos formatos residenciales hace que el mercado evolucione hacia fórmulas más flexibles como el coliving y el Build To Rent (BTR), que responde a nuevas demandas y dinamiza el sector, por lo que serán relevantes en 2025.
P.: Desde tu punto de vista, ¿qué medidas serían necesarias para poner más suelo en carga y poder aumentar la producción de vivienda en España?
R.: En primer lugar, la agilización de los trámites urbanísticos es clave para fomentar una mayor disponibilidad de suelo finalista. Los procesos de recalificación urbanización de suelo son complejos y lentos, por lo que se debería simplificar la normativa y reducir la burocracia para que los plazos de aprobación de planes urbanísticos y licencias se acorten.
La colaboración público-privada es otro factor imprescindible para el desarrollo de suelos infrautilizados o de propiedad del Estado. Es importante poner en el mercado terrenos estratégicos en zonas de alta demanda, especialmente para proyectos de vivienda asequible como los que hemos adquirido nosotros en Madrid. En estas ubicaciones hay que fomentar el acceso a suelo finalista con incentivos tanto para los ayuntamientos como para las promotoras.
Por otra parte, una revisión del marco normativo también sería positivo, ya que es necesario actualizar las leyes que afectan al desarrollo urbanístico para adaptarlas a las necesidades del contexto inmobiliario actual. Una normativa más flexible facilitaría un uso más eficiente del suelo disponible.
En resumen, 2025 promete ser un año de oportunidades para el sector, siempre que se logre equilibrar la oferta y la demanda mediante políticas urbanísticas eficientes y una mayor innovación en los formatos habitacionales.
P.: ¿Crees que la inversión en BTR seguirá en el punto de mira o el sector está apostando más por otras fórmulas como el Flex Living?
R.: Consideramos que la inversión en Build to Rent seguirá siendo muy relevante en el sector en los próximos años. Si tenemos en cuenta que España es un país que recibe un elevado número de población activa cada año, se prevé que la demanda de alquiler no disminuya en los próximos años, sobre todo en las grandes ciudades.
Sin embargo, flex living y coliving están emergiendo como alternativas complementarias que responden a necesidades específicas de movilidad y estilos de vida más flexibles. El sector no está sustituyendo el BTR por estas fórmulas, sino diversificando su oferta para dar solución a todas las necesidades habitacionales existentes hoy en día.
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