Exxacon Smart Living cumple 25 años desde su fundación. En este tiempo, la promotora ha desarrollado proyectos en distintas ciudades de España y ha consolidado un modelo basado en el concepto Smart Living. Con motivo de este aniversario, hablamos con su CEO y directora general, Gastón Aigneren y Elena Cuberos, sobre la evolución del negocio, las promociones en marcha y los planes futuros de la compañía.
Exxacon cumple 25 años de actividad. ¿Qué balance hacen de esta trayectoria y cuáles considera los hitos más relevantes en la evolución de la compañía?
Celebrar 25 años de actividad es un hito muy especial para nosotros y el balance es, sin duda, muy positivo. Durante este cuarto de siglo hemos experimentado un crecimiento sostenido, adaptándonos con éxito a distintos ciclos del mercado y consolidándonos como una promotora de referencia en el segmento residencial en España. A día de hoy estamos entre las principales promotoras residenciales del país, lo que refleja nuestra solidez y compromiso con la calidad, la innovación y la cercanía con nuestros clientes.
A lo largo de estos 25 años, hemos entregado más de 2.750 viviendas en 46 promociones, un dato que ejemplifica nuestro enfoque en la constancia y la mejora continua. Además, la experiencia que hemos acumulado en momentos complejos, como la crisis inmobiliaria o el Covid-19, ha fortalecido nuestra estructura empresarial y nuestra visión estratégica, permitiéndonos afrontar los retos del sector con solvencia y previsión.
En cuanto a los hitos más relevantes en la evolución de Exxacon, cabe destacar nuestra consolidación en Málaga y la Costa del Sol, donde comenzamos nuestra actividad en el año 2000 y donde acumulamos ya más de 1.500 viviendas y 460 millones de inversión, así como nuestra expansión a otros mercados estratégicos como Sevilla, Madrid, Valencia y Alicante. También nuestra apuesta por la sostenibilidad a través de nuestra filosofía Smart Living, que iniciamos en 2010, y el desarrollo de la primera promoción Passivhaus en Andalucía con Urban Litoral.
Desde sus inicios en la Costa del Sol hasta la expansión a otras ciudades, ¿qué factores han marcado la elección de localizaciones y el desarrollo de promociones?
Desde nuestros inicios, la elección de localizaciones ha estado siempre ligada a un profundo conocimiento del mercado y a la identificación de zonas con fuerte demanda y proyección residencial a largo plazo. Málaga y la Costa del Sol han sido siempre nuestro eje estratégico por su dinamismo económico, calidad de vida y atractivo internacional, lo que nos permite desarrollar promociones con un alto nivel de ventas sobre plano y una buena respuesta del cliente.
La expansión a otros mercados como Sevilla, Madrid, Valencia o Alicante se basa en estos mismos criterios: buscamos mercados consolidados, con buena conectividad, servicios establecidos y potencial de crecimiento residencial. Nuestro objetivo no es cubrir toda la geografía española, sino reforzar nuestra presencia en áreas donde podemos aportar valor, garantizando la calidad y el diseño en cada proyecto. En definitiva, priorizamos la capacidad de ofrecer al cliente un producto diferencial.
¿Cómo ha cambiado el modelo de negocio de Exxacon en estos 25 años y qué aspectos se han mantenido como seña de identidad?
En estos 25 años, nuestro modelo de negocio ha evolucionado considerablemente para adaptarse a un sector mucho más exigente que el de nuestros inicios. Hoy, la promoción residencial en España requiere planificación estratégica, un alto porcentaje de ventas previas al inicio de la construcción, solidez financiera y una gestión ágil de los proyectos, aspectos que incorporamos en nuestro día a día. Además, la expansión a nuevas ciudades y el desarrollo de nuestro Business Plan nos permite crecer de manera sostenible y mantener un ritmo constante de preventas y entregas.
A pesar de estos cambios, hay elementos que se han mantenido como seña de identidad de Exxacon: la cercanía con el cliente, la atención al detalle, la apuesta por la calidad y la innovación en cada promoción. También nuestra visión a largo plazo en la selección de terrenos y el desarrollo de proyectos. Estos valores han sido siempre el eje de nuestra gestión y nos diferencian dentro del mercado, consolidándonos como una promotora de referencia en el segmento residencial.
La compañía ha impulsado más de 2.700 viviendas a lo largo de su historia. ¿Qué características definen las promociones actuales en comparación con las de los primeros años?
A lo largo de estos 25 años, nuestras promociones han evolucionado significativamente. Si bien los primeros proyectos nos permitieron consolidarnos como promotora y entender mejor las necesidades de nuestros clientes, las promociones actuales se caracterizan por un enfoque integral que combina calidad, diseño, eficiencia energética y ubicación estratégica.
Hoy aplicamos la filosofía Smart Living en cada uno de nuestros proyectos, desarrollando viviendas pensadas para la comodidad, la funcionalidad y la sostenibilidad, adaptadas a los distintos perfiles de cliente, desde primera residencia hasta segundas viviendas. La experiencia acumulada a lo largo de estos años nos permite ofrecer soluciones más completas y adaptadas, garantizando que cada proyecto cumpla con nuestros más altos estándares y mantenga la cercanía y la atención al detalle que siempre nos ha definido.
Asimismo, hoy día las aménities han cobrado mucha más relevancia. El cliente actual demanda mayores comodidades no solo en el interior de sus hogares, sino también en el exterior. Piscinas y gimnasios prácticamente se han convertido en un requisito indispensable para las nuevas promociones, y cada vez abundan más los coworkings, las salas gourmet o los spas en las zonas comunes.
Sin duda, un elemento clave de nuestro éxito es nuestro equipo, compuesto por 250 profesionales directos e indirectos que aportan su experiencia, compromiso y talento en cada fase del desarrollo: desde la conceptualización y diseño, hasta la construcción y entrega. Gracias a su compromiso, cada promoción mantiene nuestros estándares de calidad, convirtiéndose en un reflejo del modelo de Exxacon y de nuestra visión de vivienda en España.
El concepto de Smart Living es central en la estrategia de Exxacon. ¿Cómo se traduce este enfoque en el diseño y la construcción de sus proyectos?
El concepto Smart Living, filosofía que adoptamos en 2010, cuando la sostenibilidad era solo un concepto teórico en el sector, es una pieza clave en nuestra estrategia y se refleja en cada fase de nuestros proyectos. No se trata solo de eficiencia energética o tecnología, sino de crear viviendas pensadas para mejorar la calidad de vida de quienes las habitan. Esto se traduce en espacios funcionales, bien distribuidos, con materiales de alta calidad y soluciones que facilitan el día a día de nuestros clientes.
Se trata de una planificación integral que combina diseño innovador, sostenibilidad y adaptabilidad a distintos perfiles de residentes, donde consideramos aspectos como la ubicación, la conectividad, los servicios y el entorno, garantizando que las viviendas no solo sean modernas y eficientes, sino también prácticas, cómodas y alineadas con las expectativas de los clientes que confían en nosotros.
¿Qué papel juega la relación con los inversores en la continuidad y el crecimiento de la empresa a lo largo de estos 25 años?
La relación con nuestros inversores, desde el inicio, ha sido fundamental para la continuidad y el crecimiento de Exxacon a lo largo de estos 25 años. Hemos construido vínculos de confianza basados en transparencia, planificación estratégica y resultados sólidos, lo que nos ha permitido afrontar los distintos ciclos del mercado con estabilidad y visión de largo plazo.
Los acuerdos de coinversión han sido, y siguen siendo, un elemento central en nuestra estrategia. Esta colaboración nos permite ampliar nuestra capacidad de inversión en suelo y en desarrollos estratégicos, garantizando que cada proyecto cumpla con nuestros estándares de calidad e innovación. En definitiva, contar con inversores comprometidos y estructuras de coinversión nos da seguridad financiera y flexibilidad para crecer de manera sostenida.
Según el plan de negocio que anunciasteis en 2024, tienen en marcha más de 1.100 viviendas. ¿Qué objetivos persiguen con estas promociones y cómo se enmarcan en la estrategia a medio plazo?
Las más de 1.100 viviendas anunciadas en nuestro Business Plan 2023-2026 son un elemento central de nuestro crecimiento sostenible. Estas promociones nos permiten mantener un ritmo constante de entregas y preventas, lo que refleja nuestra solidez financiera y nos posiciona en mercados clave como Málaga/Costa del Sol, Sevilla, Madrid, Valencia y Alicante.
A medio plazo, estas iniciativas se enmarcan en un plan estratégico más amplio que contempla una inversión total de 700 millones de euros hasta 2032. Este plan incluye la adquisición de 120.000 m2 de edificabilidad mediante una inversión de 100 millones de euros en suelo entre 2026 y 2029, lo que nos permitirá desarrollar más de 1.000 nuevas viviendas. Las entregas de estas nuevas promociones se concentrarán entre 2029 y 2032, generando una facturación estimada de 400 millones de euros.
El anuncio de este nuevo plan de negocio, en el marco de nuestro 25 aniversario, es un reflejo de nuestro compromiso con el crecimiento a largo plazo, la consolidación en mercados estratégicos y la capacidad de anticiparnos a las necesidades del sector y de nuestros clientes.
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