Cambia el perfil del comprador de vivienda. Más decidido, con mayor capacidad económica y cada vez más proclive a invertir, el nuevo demandante residencial muestra una actitud marcadamente activa ante un mercado en plena transformación. Así lo revela el Informe del Perfil del Comprador 2025, elaborado por Planner Exhibitions a partir de una muestra de más de 560 encuestas realizadas durante y tras la última edición de SIMA, que constata un alza significativa del presupuesto medio disponible y un repunte claro del interés inversor.
El presupuesto medio declarado por los visitantes se sitúa en 323.804 euros, lo que supone un incremento del 8,4% respecto al año anterior. Esta subida es especialmente notable entre los compradores con perfil no inversor, que elevan su media por encima del 9%. A ello se suma un dato relevante: el 29% de los encuestados necesitaría financiar menos de la mitad del precio de la vivienda, diez puntos por encima de la edición anterior. “Lo que estamos viendo es una demanda más preparada financieramente, más informada y más orientada a tomar decisiones en firme. La conclusión es que entre los visitantes de SIMA hay menos indecisión y más capacidad real de compra”, destaca Eloy Bohúa, CEO de Planner Exhibitions.
En cuanto a la tipología de los visitantes, el informe recoge que el 60,4% de los asistentes busca adquirir una vivienda como residencia habitual (tres puntos menos que el año pasado), mientras que la compra para invertir escala hasta el 27,6% (cuatro puntos más que en 2023). Los visitantes que buscan una segunda residencia o que acuden a SIMA con intención de vender se mantienen estables en torno al 10% y al 2%, respectivamente.
Dentro del perfil comprador de vivienda habitual, gana protagonismo el comprador de reposición (30,5%, seis puntos más que en 2024), si bien cambiar de alquiler a propiedad se mantiene en primera posición de las motivaciones de compra con un 38,2% del total. El comprador de vivienda de primer acceso se mantiene estable con un 22% del total.
En cuanto a la ubicación, la ciudad de Madrid sigue siendo la zona preferida, pero crece con fuerza el interés por otros municipios de la Comunidad, sobre todo entre los compradores particulares. “La descentralización de la demanda es una tendencia estructural. Se consolida el área metropolitana como destino preferente para quienes buscan precio más competitivo y calidad de vida”, añade Bohúa.
El informe también confirma que el perfil inversor sigue ganando protagonismo entre el público de SIMA. Un 27,6% de los visitantes se identifica como tal, y entre ellos destaca un hecho: el 47% invierte por primera vez. “El residencial se está convirtiendo en la puerta de entrada al mundo de la inversión para muchos ahorradores. Es percibido como un activo seguro, comprensible y con retornos estables, algo especialmente valorado en un contexto de tipos a la baja y creciente incertidumbre económica global”, apunta Bohúa. A pesar de que la seguridad sigue siendo la principal motivación de los inversores, la rentabilidad gana terreno: un 18% de ellos espera obtener retornos netos de entre el 10% y el 15%, frente al 12% que se registraba en 2024.
El plazo de decisión de compra se mantiene en valores estables comparado con anteriores oleadas del informe: en torno a dos tercios de los encuestados prevé cerrar la operación en menos de un año. Sin embargo, si hablamos de visitantes con perfil inversor particular, el porcentaje aumenta notablemente, hasta el 74,2%. “Mientras que hasta 2023 predominaba la cautela, en el nuevo escenario de tipos se consolida un perfil de comprador más ágil. Hay más visitantes que vienen a SIMA sabiendo exactamente lo que buscan y con una decisión tomada o a punto de tomarla”, afirma Bohúa.
La percepción sobre el contexto de compra también mejora. Cuatro de cada diez encuestados considera que este es un buen o excelente momento para adquirir una vivienda, mientras que solo un 18% lo percibe como desfavorable. El acceso a la financiación, que el año pasado era una barrera para muchos, parece normalizarse y, en paralelo, crece con fuerza la preferencia por hipotecas a tipo fijo, que pasan del 46% al 56%.
El informe se completa con un dato revelador sobre el comportamiento del nuevo comprador: el 84% de los inversores asistieron a conferencias durante la feria, y el 72% calificó los contenidos como muy o bastante interesantes. La búsqueda de información, el interés por las nuevas fórmulas habitacionales y la atención al contexto económico configuran un perfil de visitante más exigente, más profesional y más alineado con las nuevas dinámicas del sector. “La vivienda sigue siendo un anclaje emocional, pero cada vez más también es una decisión racional y estratégica. Eso explica que el perfil del comprador esté cambiando, y que ese cambio no tenga marcha atrás”, concluye Bohúa.
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