TM Grupo Inmobiliario está especializada en la construcción y promoción inmobiliaria de segunda residencia y cuenta con más de 20.000 viviendas entregadas desde sus inicios, principalmente en el arco Mediterráneo. Además, la compañía abarca otras líneas de negocio como la gestión y operación hotelera de más de 600 llaves en Playa del Carmen México, el alquiler vacacional y la intermediación inmobiliaria. Hablamos con Lucas Serrano, director de comunicación y responsabilidad corporativa, de las principales novedades del grupo.
Pregunta: Como compañía inmobiliaria que está presente en muchas de las zonas más demandadas en vivienda de segunda residencia ¿cómo se está comportando el mercado en este 2024 respecto al año anterior? ¿Qué zonas son las más demandadas tanto por el comprador extranjero como por el nacional?
Respuesta: Estamos viendo que sigue habiendo un crecimiento sostenido. Nosotros somos una compañía que centra su labor en el turismo residencial y nuestro mercado principal son los compradores extranjeros, con un 85% de las ventas concentradas en el mercado internacional. España sigue siendo un centro de atracción de la inversión inmobiliaria internacional muy potente, y especialmente en el arco mediterráneo, donde nosotros desarrollamos nuestras promociones. Nuestras cifras están en consonancia los objetivos estratégicos que tiene marcados la compañía para este año.
Con relación a la diferencia entre la demanda del comprador extranjero al nacional, es que, en el caso del primero, lo que buscan principalmente de una vivienda de costa es que tenga vistas al mar. A nivel de zonas, detectamos como zona estrella Benidorm (Alicante), y en especial la zona de poniente, donde ya hemos hecho entrega de unas 900 viviendas, con un 80% de clientes extranjeros, destacando el mercado polaco, seguido de españoles y ucranianos. Málaga también es una zona muy demandada, donde estamos centrando nuestros esfuerzos en Estepona y Fuengirola, y también Almería, donde contamos con una promoción en Mar de Pulpí, en San Juan de los Terreros, donde tendremos más de 1.500 viviendas construidas y entregadas a cierre de 2024. Por último, Mallorca sigue siendo una zona muy atractiva para los inversores en turismo residencial.
P.: ¿Qué novedades habéis presentado en esta última edición de SIMA?
R.: Por destacar algunas de las promociones que más han despertado el interés del visitante, destacaría nuestra promoción en la localidad valenciana de El Puig, nuestro primer proyecto residencial en Valencia, con 281 viviendas en primera línea de playa, que lanzaremos al mercado en los próximos meses. Y también Marine Hills en Estepona (Málaga), o Lagoons Village en Torrevieja (Alicante), una de las promociones más importantes que va a llevar a cabo TM Grupo Inmobiliario, con 1.800 viviendas que se desarrollarán durante los próximos años. Está ubicado en un entorno privilegiado en cuanto a naturaleza, entre las lagunas de sal de Torrevieja. Esto formará parte del nuevo desarrollo de esta localidad alicantina, que contará en total con más de 7.000 nuevas viviendas, dando sin duda un gran impulso a esta zona.
P.: Dentro de vuestro plan estratégico para los próximos cuatro años, ¿cuáles serían las principales líneas u objetivos marcados por la compañía? ¿con qué volumen de negocio previsiblemente cerraréis este año?
R.: La previsión que tenemos es cerrar este año con una facturación de más de 300 millones de euros, lo que supondrá un récord de facturación y previsiblemente un récord de EBITDA de la compañía. Respecto a 2023, supone pasar de los 260 millones de facturación a los más de 300, lo que es un punto de partida muy bueno para el desarrollo del nuevo plan estratégico 2024-2027. En este plan, el objetivo es alcanzar los 1.100 millones de facturación al cierre de ese ciclo, lo que nos va a posicionar como una de las promotoras más importantes del panorama español, escalando puestos entre las compañías que se encuentran en el Top 10, y reforzar y consolidar nuestro liderazgo en el turismo residencial, además de conseguir el crecimiento de negocio en las diferentes divisiones que tenemos dentro del holding. Tenemos también una división hotelera, con 1.000 llaves en México, concretamente en la Riviera Maya, además de una división agrícola.
A nivel de diversificación, vamos a explorar oportunidades en aquellas zonas del arco mediterráneo donde o bien ya estamos iniciando nuestro proceso o queremos tener un mayor posicionamiento. Valencia es un ejemplo claro de esa visión estratégica y de donde queremos ir creciendo. También queremos incorporar clientes de nuevos países como República Checa, Rumanía, o Estados Unidos. Actualmente contamos con compradores de 37 países, y con cuatro oficinas internacionales localizadas en Suecia, Alemania, Polonia y Luxemburgo.
Dentro del plan estratégico hemos incorporado un eje específico sobre reputación y sostenibilidad. En TM hemos aprobado nuestro segundo Plan Director de Responsabilidad Corporativa, que contiene cincuenta compromisos ambientales, sociales y de buen gobierno, y donde en el primer año hemos conseguido el 90% de los indicadores establecidos, lo que es una gran noticia para el compromiso que tiene la compañía como referente de turismo residencial responsable y sostenible.
P.: ¿Tenéis previsto entrar en el mercado de vivienda de primera residencia?
R.: Actualmente ya estamos en el mercado de primera residencia. Por ejemplo, en Murcia tenemos ya proyectos residenciales. Y el proyecto que estamos lanzando en Valencia será de tipología mixta, con venta como primera vivienda, así como de segunda residencia.
P.: ¿Con qué banco de suelo contáis actualmente para el desarrollo de futuras promociones?
R.: Tenemos un millón de metros cuadrados de techo para desarrollar 11.500 viviendas en el arco Mediterráneo, en Murcia, Alicante, Valencia, Almería, Málaga, e Islas Baleares. Contamos con una cartera de suelo consolidada para poder afrontar el nuevo ciclo estratégico de la compañía con garantía de éxito.
P.: Sois una compañía que apostáis por el apoyo al deporte y por las acciones en responsabilidad social corporativa. En este sentido, ¿qué iniciativas tenéis en marcha en este 2024?
R.: Dentro del Plan Director de Responsabilidad Corporativa, una de las líneas en las que se está trabajando mucho es la preservación del mar y la biodiversidad. Estamos desarrollando un proyecto en todo el arco mediterráneo, junto con Cruz Roja y con la Asociación Hipocampus, a través de acciones de investigación y concienciación para preservar la flora y fauna marina. Es un plan a dos años vista, con un total de 100 actuaciones y que movilizará a unas 2.500 personas de distintas localidades.
En cuanto al deporte impulsamos distintas prácticas en la Comunidad Valenciana. Por ejemplo, somos el patrocinador principal del Valencia CF tanto masculino como femenino, también de su Academia; somos patrocinadores del equipo de balonmano TM Benidorm; y del Orihuela CF y del Torrevieja CF, además de otros deportes como el tenis, donde patrocinamos a una joven promesa femenina, Charo Esquiva, que ya ha participado el año pasado en los cuatro grand slams que existen, gracias en parte al apoyo de nuestro patrocinio.
P.: En términos de sostenibilidad e innovación en vuestras promociones ¿qué tipo de soluciones sostenibles se pueden encontrar en vuestras viviendas?
R.: Nuestro diseño siempre se centra en construcción sostenible, en relación con la eficiencia energética, el aprovechamiento del agua, incluso estamos impulsando investigación I+D, como la que estamos desarrollando junto al Ayuntamiento de Benidorm y la Universidad de Alicante, para conseguir rascacielos que sean autosuficientes energéticamente gracias a la energía eólica. Este estudio lleva ya un año y medio y esperamos que los resultados obtenidos sirvan no solo para esta localidad alicantina, sino también para poder compartirlo con el resto del sector, así como para futuros proyectos residenciales.
P.: TM Grupo Inmobiliario cuenta también con una línea de negocio en el sector hotelero ¿en qué consiste esta actividad?
R.: La línea de negocio hotelera la tenemos en México, operada a través de la marca “Five Hotels & Residences”, con 1.000 llaves hoteleras repartidas en cuatro establecimientos en Riviera Maya, que funcionan bajo el formato de condominio, y la idea es seguir consolidando los resultados que estamos obteniendo en este país. Nuestros clientes en su mayoría son canadienses, estadounidenses y mexicanos. La oferta que se les ofrece a los huéspedes de estos establecimientos es un todo incluido que denominamos “all senses included”, abarcando tanto la oferta gastronómica, como la oferta en salud, bienestar, naturaleza, etc.
P.: Para finalizar, ¿podrías comentarme algo sobre vuestra nueva sede corporativa?
R.: Las nuevas oficinas van a ser icónicas. La idea es terminar a finales del primer semestre de 2025. Más de 200 personas trabajarán en esta nueva ubicación, cerca del auditorio internacional de Torrevieja. Está concebido para que sea un punto de encuentro para todos los grupos de interés de TM Grupo Inmobiliario, como clientes, proveedores, empleados, administraciones públicas, asociaciones, medios de comunicación, tercer sector, etc. Queremos que sea un espacio abierto donde se puedan abordar los diferentes retos que tiene el turismo residencial. Va a disponer de las mejores soluciones de eficiencia energética y bienestar para nuestros profesionales. Este era un paso necesario para seguir posicionándonos como una de las compañías punteras del turismo residencial.
Noticias sobre las transformaciones de las ciudades contadas con la máxima actualidad y calidad.
