El grupo inmobiliario fundado en 2009, presidido por Javier García-Valcárcel, Gestilar, nombra como nueva directora a Ruth Iglesias, con el propósito de afianzar su estrategia de apertura a nuevos segmentos de mercado. De hecho. Actualmente el grupo tiene cuenta con diez proyectos en marcha, que suman cerca de 2.000 viviendas en construcción y suelo para promover otras 1.500 viviendas más. Además de la promoción Build to Sell (BTS), su negocio core, también pretende seguir creciendo con la apertura a la promoción directa de proyectos de obra nueva, destinados al alquiler (Build to Rent o BTR).
De igual modo, la compañía ha ido incorporando nuevas ramas de negocio hasta formarse como el grupo de empresas inmobiliarias que es actualmente. En concreto, en septiembre de 2022 presentó ‘Cooper‘ by Gestilar, una nueva marca centrada en la gestión de proyectos residenciales en régimen de cooperativa. Un mes después, en octubre de 2022, presentó también ‘Homes‘ by Gestilar, una proptech cuyo negocio consiste en la compra, renovación y venta de viviendas ya construidas, con un componente tecnológico muy potente, que da soporte a toda la operativa.
Más de 20 años de experiencia en ventas
Todos estos proyectos y nuevas marcas necesitan ir acompañados de cambios internos para adaptar la estructura a la nueva realidad del grupo. Aquí es donde el perfil multidisciplinar de Ruth Iglesias, con un profundo conocimiento en el área comercial y de ventas, además de una visión 360 del mercado, se completa con una visión integral del sector inmobiliario. Unas capacidades forjadas por sus más de 20 años de trayectoria profesional, en los que ha desarrollado funciones de responsabilidad en otros campos como el marketing, atención al cliente o postventa. Colaborando también en la captación de promociones, suelos y estudios de viabilidad de proyectos.
Es por eso que Iglesias aporta al grupo un profundo conocimiento comercial, desarrollado en diferentes áreas de negocio, como la promoción inmobiliaria, con más de 20 años de experiencia en el alquiler residencial o la consultoría. La nueva directora comercial del grupo inició su andadura en el sector inmobiliario en consultoras como Knight Frank o CBRE. Fue en esta última donde además de ser responsable de toda la estrategia comercial, marketing, atención al cliente y postventa de promociones, creó una nueva línea de negocio internacional para la venta de viviendas en Florida, destinada a inversores españoles.
En Sacyr Vallehermoso fue directora de ventas, siendo responsable de 253 promociones a nivel nacional, lo cual le llevó a implementar una red propia de comerciales. En Acciona llevó el alquiler y la gestión de más de 1.600 viviendas, implantando, de nuevo, una red comercial adhoc. Posteriormente, como gerente comercial de la Delegación Centro, además de ser responsable de la estrategia comercial, marketing, atención al cliente y postventa de todas las promociones de la delegación, participó además en la gestión y estudio de compras de suelo.
En los últimos años, Iglesias ha estado a cargo de la dirección comercial en Savills Aguirre Newman y, posteriormente, en la promotora Kronos Homes, siendo responsable de los equipos comercial, marketing, atención al cliente y postventa para España y Portugal. “La gran experiencia comercial de Ruth y su visión transversal del mercado encajan a la perfección con los objetivos y necesidades actuales de un grupo como Gestilar que está diversificando el negocio, abriéndose a nuevos segmentos del inmobiliario”, afirma Raúl Guerrero, consejero delegado de Gestilar.
“Estoy muy ilusionada con esta nueva etapa que comienzo en Gestilar. Me incorporo a la compañía en un momento de crecimiento en el que, como directora comercial del grupo, me sumo al reto de exportar a nuevas áreas de negocio el exclusivo concepto de vivienda y la trabajada seña de identidad que Gestilar lleva años implantando en la promoción inmobiliaria”, señala por su parte, Ruth Iglesias.
Noticias sobre las transformaciones de las ciudades contadas con la máxima actualidad y calidad.
